“她资金”一致被视作生产销售市场中创设生产市场的需求的“永思想”。去年，一个标签印刷淡雅名字叫做“若颜初”的保湿各种面膜棉柔巾护肤品在恒安七度面积非官方顶配店俏然放号，时候放号的还卸妆棉、各种面膜、碘伏棉签等护肤品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐彩汇针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”的市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐彩汇旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“明确有多企业该知名厂家直也在目光该科技领域的成长 ，会出现了‘万家争鸣’的管理状况。然而 过让.我的调研方案、消耗者盲测，让.我察觉到，现今不存在每个相应的企业该知名厂家是的妇女选敏感肌肤医护产品设备设备时的仅有的选，也鲜有被占多数人广判断能力的企业该知名厂家。”恒安“若颜初”企业该知名厂家责任人黄小青指出，恒安群来源于其原本的的妇女移动用户的基础性，推新激发该系例产品设备设备。不仅其使用价值的啤好和服务行业话语权模版，时也尽量不要的妇女去跨类别的变动。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“在市面面有诸多做棉柔巾的，其实在市面上最快的兴起是于婴幼儿照护，而婴幼儿商品的主导者者和售卖者即使女孩子，正和我们都的诸多交易者受众群体相似。”黄小青说了新闻记者，现，女孩子在棉柔巾商品利需水量的延长，到用棉柔巾替换洗脸巾、湿巾纸正处在一些发生性延持久。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女方消费者脸部皮肤医护这方面，修复面膜是这5年增长期快速的热卖单品。现再我国外都是有的愈来愈多的项目，恶性竞争也愈来愈大，因为你们从此外的这方面引入。”黄小青说出，恒安在注意度女方这方面其实上更注意度安全健康的话题，这也是恒安的核心理念市场价值和特点，“还，若颜初可是是迎着产品、彩妆产品的潮流时尚方法开发项目，你们更注意度的是女方地基的医护美妆教程的要求，打个比方降温保湿、卸妆、便于、美妆教程等地基医护的领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我门尽或许在厂品密切相关的方地管理方面都去做的检测。真正做到低敏、健康生活。”黄小青显示，“不要是依据原来建材地方的好处，最好妈妈脸部皮肤基础护理健康生活这个领域，我门自我的修复指甲刀所起着的角色和市表面上上的修复指甲刀厂品有不差不多的定位手机和产品优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“人们在纵向包装机开发方案上装了新的的品牌影响，纵向开发方案多方面，面对北进广深等闽东南地市目的购买者习惯简单版干净的的的特点，各款作品选择哑光开发方案。”黄小青简绍，若颜初在开发方案之初就有效充分的考量目的购买者的美学更倾向。

“人问题进一步加了解一系列服务不会走价格较低之间的竞争者攻略，价格较低之间的竞争者对国类物料牌长期的成长 没了主要优势。别的问题.我要做的是安全的性安全健康需求高的服务。”黄小青说道，若颜初进行人进一步偏hr工作、有时候美容、出等新中产阶级女性性、中中高端人，“自己进一步加了解服务的动用感悟，其二才称得上价格等另外的情况。.我不会走大型杂货店等交易者这类不具应性需求的的桥梁，而走一定屈臣氏、万宁等各类地区性的‘屈臣氏’‘万宁’。哪怕会做一定铺示，但会更好地把销量加在美业个护的桥梁和经典提供专业的杂货店，根据我们更贴进国类物料牌理想接触的人。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”