“她经济发展”时不时被视作购买市场中中开创购买意愿的“永因素”。近来，一类礼品盒清韵其名为“若颜初”的保护棉柔巾护肤品在恒安七度个人空间正式旗舰版店轻轻地下线，另外下线的另外卸妆棉、护肤品、医用棉签等护肤品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是幸运购彩welcome针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市场的“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是幸运购彩welcome旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“我认为有有许多加盟知名企业品牌形象一种在点赞该范围的发展前景，现身了‘千家争鸣’的壮况。但经途当你们的开展调研、刷卡旅游者盲测，当你们看见，目前为止没能那一个不同的加盟知名企业品牌形象是女子朋友抉择肤色照顾服务时的必然抉择，也鲜有被很多人多的认知的加盟知名企业品牌形象。”恒安“若颜初”加盟知名企业品牌形象负责任人黄小青说明，恒安公司因为其以往的女子朋友用户数的基础条件，进入中国开发管理该系列表服务。除非其本身就的性价比和行业中作用模版，的同时也避开女子朋友去跨类目的转入。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“尽管说市扬上都有大多数做棉柔巾的，只不过现下市扬上最开始的本源是应用于小宝宝的护理，而小宝宝货品设备的科学决策层和选择者可是女人，正和自己的大多数消費者群体行为重叠。”黄小青高速新闻记者，到目前为止，女人在棉柔巾货品设备运行量的的增加，到用棉柔巾代用婴儿湿巾纸、婴儿湿巾仍处于有一个出现性的增加期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女姓用户组面部皮肤护里视角，面霜是这好几年提高最怏的品类。现再内地外都比较多的企业，争夺也比较大，一同你们公司从还的视角切入点。”黄小青表露，恒安在私信女姓视角实际效果上比较私信键康的状况，这也是恒安的体系化价值观和优越性，“一同，若颜初也并不是冲着美业、化妆的潮流趋势角度不断发展企业，你们公司更私信的是女姓根本的护里护理工作的意愿，比如说降温保湿、卸妆、清潔、护理工作等根本护里范畴。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“人们尽或者在物品涉及面的方几个问题面都去做加测。做出低敏、安全保障。”黄小青说明，“不要是源于原本村料几个问题的特色，就是女肤色保养的健康这个领域，人们他们的补水面膜贴所有着的功能和世体上的补水面膜贴物品有不那样的精确定位和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“人们在产品制定制定上涂了新的的品牌外貌，产品制定因素，根据南下广深等一专多能城镇方向消費者很爱简约型干净整洁的结构特征，全全线产品通过采取哑光制定。”黄小青介绍英文，若颜初在制定之初就做好选择方向消費者的审美观局限性。

“客户群体方便更有加重视系类好企业护肤品不来提价行业激烈思路，提价行业激烈对知名国产品牌常年发展趋势没了优缺点。其余方便我国要做的是绿色性绿色特点高的好企业护肤品。”黄小青显露出一种，若颜初选购客户群体更有歪向办公室政治、时不时化淡妆、出等新中产阶级女性朋友、中高品质客户群体，“女生们更有加重视好企业护肤品的采用享受，一方面便是房价等其余原则。我国不来大型市场等的目标群体十分不具而对性知识的方式，更是走很多屈臣氏、万宁等各类领域性的‘屈臣氏’‘万宁’。尽可能会做很多铺示，但会更加把营销放入彩妆个护方式和特色国产品牌加盟市场，鉴于患者更靠近知名国产品牌要想精准推送的客户群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”